Có một cảm giác rất quen thuộc của người đi làm vài năm:
Bạn chăm chỉ.
Bạn không ngại việc.
Bạn thấy mình cố gắng đủ nhiều để xứng đáng hơn mức lương hiện tại.
Nhưng rồi mỗi lần review vẫn là câu quen thuộc:
“Tạm thời giữ nguyên.”
Không ai nói bạn kém.
Không ai chê bạn làm chưa tốt.
Nhưng… mọi thứ vẫn đứng yên.
Vậy thật ra chuyện gì đang xảy ra?
Để trả lời, mình rủ bạn đi qua từng lớp một — nhẹ nhàng nhưng thẳng thắn — để hiểu vì sao tăng lương không đến, và quan trọng hơn: làm sao để nó tự nhiên xảy ra, thay vì phải năn nỉ hay hy vọng.
1. Bạn đang làm tốt việc của mình – nhưng chưa tạo ra “tác động”
Một sự thật hơi buồn nhưng rất công bằng:
Làm tốt việc được giao là lý do để giữ lương.
Còn tăng lương cần một lý do khác.
Nhiều bạn làm việc chăm chỉ, hoàn thành mọi task, nhưng bức tranh lớn hơn là:
- Công việc bạn làm vốn dĩ đã nằm trong mô tả công việc
- Kết quả bạn tạo ra đúng kỳ vọng, không thấp — nhưng cũng không vượt
- Công ty vẫn vận hành ổn dù bạn nghỉ vài hôm
Nghĩa là: bạn tốt, nhưng chưa tạo ra dấu ấn.
Hãy thử nhìn ví dụ này cho dễ hình dung:
Case study 1 – Anh A: 12 triệu → 18 triệu sau 8 tháng
Anh A là nhân viên kho với tính cách trầm, ít nói, không bon chen.
3 tháng đầu anh chỉ làm đúng phần việc: nhập liệu – in phiếu – theo dõi tồn.
Không ai than phiền gì. Nhưng cũng chẳng ai nhớ anh đã làm được gì nổi bật.
Rồi một ngày, anh xem lại sổ lỗi nhập liệu và nhận ra:
- Tháng nào cũng có 15–20 lỗi
- Mỗi lỗi tốn từ 30 phút đến 1 giờ để xử lý lại
- Gần như lỗi nào cũng lặp đi lặp lại ở vài thao tác cố định
Anh không đổ lỗi ai.
Anh cũng không phàn nàn với sếp.
Anh chỉ làm 3 việc nhỏ:
- Viết lại 1 checklist 3 bước trước khi “Enter”
- Chỉnh lại form nhập liệu để tránh lỗi gõ trùng
- Test thử trong khu vực nhỏ 2 tuần
Kết quả:
- Lỗi nhập giảm 70%
- Mỗi tháng tiết kiệm ~20 giờ
- Quy trình trơn tru hơn rõ rệt
Lúc review lương, anh không nói “Em làm tốt lắm” hay “Em muốn tăng”.
Anh nói:
“Trong 2 tháng gần đây em giảm được 70% lỗi nhập liệu, tiết kiệm khoảng 20 giờ/tháng. Em xin trao đổi về mức lương phù hợp với đóng góp hiện tại.”
Anh được tăng từ 12 triệu → 18 triệu.
Không phải nhờ ăn nói.
Mà nhờ tạo ra tác động thực sự.
2. Bạn chưa khiến sếp “an tâm” đủ mức để nâng lương
Trong môi trường công việc, có một đơn vị đo vô hình nhưng cực quan trọng:
Độ tin cậy (trust level)
Nó không nằm ở độ chăm chỉ.
Không nằm ở khả năng làm thêm giờ.
Không nằm ở thái độ dễ thương.
Nó nằm ở câu hỏi:
“Nếu giao việc này cho bạn, tôi có thể bớt lo không?”
Rất nhiều bạn không được tăng lương vì một lý do rất đời thường:
- Hay quên cập nhật tiến độ
- Làm xong nhưng không báo
- Gặp rào cản thì im lặng
- Sếp phải chủ động hỏi lại nhiều lần
Những điều này không khiến bạn trở nên tệ,
nhưng khiến bạn chưa đủ vững trong mắt người giao việc.
Và tăng lương là hành động thể hiện sự tin tưởng cao hơn.
Nếu trust chưa đủ, công ty không dám “đặt cược”.
Case study 2 – Bạn B: gần được tăng lương, rồi vuột mất
Bạn B làm tốt.
Team ai cũng quý.
Kỹ năng không tệ.
Nhưng chỉ trong 2 tháng:
- 1 lần gửi báo cáo trễ khiến sếp phải xin lỗi khách thay
- 1 lần giao việc quan trọng nhưng quên xác nhận lại phạm vi, dẫn đến sai sót
Không phải lỗi lớn.
Nhưng hai lần đó khiến sếp “chùn tay”.
Đợt tăng lương, sếp nói:
“Em đang đi đúng hướng đó, nhưng cần ổn định hơn chút.”
Nghĩa là B không sai, chỉ là chưa đủ ổn định để tăng.
3. Bạn có cố gắng – nhưng không chứng minh bằng con số
Một trong những câu ít hiệu quả nhất khi đàm phán lương:
“Em đã nỗ lực rất nhiều…”
Sếp không nhìn thấy “nhiều”.
Sếp nhìn thấy kết quả đo được.
- Giảm được bao nhiêu lỗi?
- Nhanh hơn bao nhiêu phần trăm?
- Tiết kiệm được bao nhiêu tiền / thời gian?
- Công ty hưởng lợi như thế nào?
Bạn càng cụ thể, vị trí của bạn trong công ty càng rõ ràng.
Một nguyên tắc đơn giản:
Không có số → Không có lý do để tăng.
4. Bạn vẫn ở cấp độ công việc của mức lương hiện tại
Cách công ty tăng lương rất thực tế:
“Bạn đang làm ở cấp độ nào → bạn nhận mức lương của cấp độ đó.”
Không ai tăng lương rồi mới chờ bạn giỏi lên.
Công thức luôn là:
- Làm tốt ở mức lương hiện tại
- Thể hiện năng lực của mức lương cao hơn
- Được tăng
Chứ không bao giờ ngược lại.
Nếu bạn nhìn vào công việc hôm nay và thấy rằng:
- Bạn giải quyết đúng việc
- Nhưng chưa giải quyết việc khó
- Bạn hỗ trợ team
- Nhưng chưa dẫn dắt team
- Bạn làm nhanh
- Nhưng chưa nâng được hiệu suất chung
Thì mức lương hiện tại vẫn… đúng.
Không có gì sai cả — chỉ là bạn chưa bước sang cấp độ tiếp theo.
Tăng lương là một hệ quả, không phải cuộc thương lượng
Bạn không cần phải ngược đãi bản thân để chạy theo mức lương mới.
Bạn cũng không cần so sánh với người khác để thấy mình “thiệt thòi”.
Chỉ cần hỏi bản thân 3 câu rất đơn giản:
- Trong 3 tháng vừa rồi, mình đã tạo ra tác động gì rõ ràng chưa?
- Mình có làm cho sếp cảm thấy “an tâm” hơn không?
- Công việc của mình đang ở level lương hiện tại, hay đã vượt lên trên?
Nếu câu trả lời khiến bạn hơi ngập ngừng — đó không phải dấu hiệu xấu.
Đó là điểm bắt đầu để bạn nâng bậc sự nghiệp của chính mình.
Tăng lương không đến nhờ hy vọng.
Nó đến khi bạn trở thành phiên bản mà công ty không thể… không tăng.
Checklist tự soi – Mình đã sẵn sàng tăng lương chưa?
Chấm 1–5 cho mỗi câu (1 = chưa, 5 = rất rõ):
- Tôi có ít nhất 2–3 kết quả đo được bằng số
- Tôi làm được 1 phần việc của level cao hơn
- Tôi ít khi để sếp phải nhắc
- Tôi có thể tóm tắt đóng góp của mình trong 1 phút
- Có người trong team sẵn sàng xác nhận phong cách làm việc của tôi
≥ 20 điểm: Sẵn sàng ngồi bàn đàm phán
15–19 điểm: Đang đi đúng hướng
< 15 điểm: Cần nâng cấp thêm 1–2 tháng trước khi nói chuyện
Nếu bạn đã sẵn sàng bước từ “làm việc” sang “tạo giá trị”, thì bài kế tiếp sẽ là chiếc bản đồ bạn cần — cách biến từng nỗ lực hàng ngày thành những con số nói thay bạn.